Inserzioni Sponsorizzate eBay

Inserzioni Sponsorizzate eBay

Inserzioni Sponsorizzate eBay: Guida Completa per Venditori Professionali

Nel competitivo mondo delle vendite online, la visibilità è fondamentale per il successo. Se sei un venditore professionale su eBay, le Inserzioni sponsorizzate possono offrirti un vantaggio significativo, aiutandoti a migliorare la visibilità dei tuoi prodotti e ottimizzare le vendite. In questo articolo, esploreremo in dettaglio le Inserzioni sponsorizzate su eBay, le strategie disponibili e come puoi utilizzarle al meglio per ottenere risultati eccellenti.

Bisogna comunque porre molta attenzione a questo strumento perchè può diventare un arma a doppio taglio. Lo spiegheremo nel corso di questo articolo “Inserzioni Sponsorizzate eBay”.

Cos’è un’Inserzione Sponsorizzata su eBay?
Le Inserzioni sponsorizzate su eBay sono una forma di pubblicità a pagamento che consente ai venditori di promuovere i propri prodotti in posizioni privilegiate sulla piattaforma eBay. La promozione consiste nel portare in alto nelle ricerche il nostro articolo che avrà in questo caso una piccola scritta “sponsorizzata” quando comparirà tra i risultati delle ricerche. Questo tipo di pubblicità mira ad aumentare la visibilità dei tuoi articoli e a generare più clic e vendite. A differenza di altri modelli pubblicitari, paghi solo quando un acquirente effettua un acquisto a seguito di un clic sulla tua inserzione sponsorizzata (strategia generale). Esiste infatti anche una seconda modalità di sponsorizzate, nata più recentemente chiamata strategia prioritaria. Ma lo approfondiremo di seguito.

Strategie delle Inserzioni Sponsorizzate
eBay offre due principali strategie per le inserzioni sponsorizzate: la Strategia Generale della Campagna e la Strategia Prioritaria. Ognuna di queste strategie ha caratteristiche distintive che si adattano a diverse esigenze pubblicitarie. Esploriamo entrambe per capire quale potrebbe essere più vantaggiosa per il tuo business.

1. Strategia Generale della Campagna
   La Strategia Generale della Campagna è la più comune e adatta per la maggior parte dei venditori su eBay. Questa strategia è progettata per aumentare la visibilità e la consapevolezza delle tue inserzioni attraverso un pagamento basato sulle vendite generate.

Come Funziona:
Pagamento Basato sulla Vendita: Paghi solo quando un oggetto viene venduto a seguito di un clic sulla tua inserzione sponsorizzata. La tariffa viene calcolata come una percentuale dell’importo totale della vendita, inclusi prezzo dell’oggetto, spese di spedizione e tasse.

Percentuale di Sponsorizzazione: Puoi scegliere tra una percentuale di sponsorizzazione dinamica o fissa. La percentuale dinamica viene aggiornata automaticamente in base ai suggerimenti giornalieri di eBay, mentre quella fissa rimane costante una volta impostata.

Posizionamenti: Le inserzioni sponsorizzate possono essere visualizzate in posizioni prominenti su eBay e su siti partner. Se preferisci, puoi limitare la visibilità solo su eBay.

Come Iniziare:
Accedi alla Console Pubblicità: Vai alla Console venditori e clicca sulla scheda Pubblicità.

Crea una Nuova Campagna: Seleziona “Crea nuova campagna” e scegli “Sponsorizza le tue inserzioni” tra le opzioni disponibili.

Seleziona la Strategia: Scegli “Generale” come strategia della campagna.

Aggiungi Inserzioni: Puoi aggiungere inserzioni manualmente, creare una regola per la selezione automatica, inserire gli ID oggetto o caricare un file CSV.

Definisci la Percentuale di Sponsorizzazione: Scegli tra percentuale dinamica o fissa e imposta le percentuali se necessario.

Imposta la Campagna: Compila il nome della campagna, imposta la data di inizio e fine e avvia la campagna.

2. Strategia Prioritaria
   La Strategia Prioritaria è progettata per coloro che desiderano un controllo maggiore sulla visibilità delle loro inserzioni e sono disposti a pagare per ogni clic ricevuto. Questa strategia può essere particolarmente utile se l’obiettivo è ottenere un elevato numero di visite e posizionamenti privilegiati.

Come Funziona:
Pagamento Basato sul Clic: Con la Strategia Prioritaria, paghi per ogni clic ricevuto sui tuoi annunci, indipendentemente dal fatto che si concretizzi una vendita. Questo modello ti consente di ottenere visibilità immediata e prominente, ma comporta un costo per ogni clic.

Costo per Clic (CPC): Il costo per clic può variare e viene determinato in base all’asta per il posizionamento e alla concorrenza. Puoi impostare un limite massimo al CPC per controllare i costi.

Posizionamenti: Le inserzioni sponsorizzate con la Strategia Prioritaria sono posizionate in modo prominente, aumentando le probabilità di essere viste e cliccate dagli utenti. Questo modello può anche includere posizionamenti su siti partner.

Come Iniziare:
Accedi alla Console Pubblicità: Vai alla Console venditori e clicca sulla scheda Pubblicità.

Crea una Nuova Campagna: Seleziona “Crea nuova campagna” e scegli “Sponsorizza le tue inserzioni” tra le opzioni disponibili.

Seleziona la Strategia: Scegli “Prioritaria” come strategia della campagna.

Aggiungi Inserzioni: Aggiungi le inserzioni che desideri promuovere, utilizzando i criteri di selezione manuale o automatico.

Definisci il CPC: Imposta il costo per clic massimo che sei disposto a pagare e avvia la campagna.

Monitoraggio e Ottimizzazione delle Campagne
Indipendentemente dalla strategia scelta, è cruciale monitorare e ottimizzare le tue campagne per garantire risultati ottimali. eBay offre strumenti dettagliati per aiutarti a tracciare l’efficacia delle tue inserzioni sponsorizzate.

Metriche da Monitorare:
Impression: Il numero di volte in cui i tuoi annunci appaiono su eBay e sui siti partner.
Clic: Il numero di volte che gli utenti interagiscono con i tuoi annunci.
Quantità Venduta: Il numero di oggetti acquistati nei 30 giorni successivi a un clic sui tuoi annunci.
Vendite: I ricavi generati dai clic sui tuoi annunci, inclusi tutti i costi applicabili.
Tariffe Annuncio: Le tariffe addebitate per le inserzioni sponsorizzate, visualizzabili nella scheda Pagamenti della Console venditori.
Tasso di Conversione delle Vendite: La percentuale di vendite rispetto ai clic ricevuti.
Ritorno sul Costo degli Annunci (ROAS): Il totale delle vendite diviso per le tariffe annuncio.
Costo per Clic (CPC) Medio: Il costo totale dei clic diviso per il numero totale di clic.
Suggerimenti per Ottimizzare le Campagne:
Test A/B: Prova diverse percentuali di sponsorizzazione, CPC e posizionamenti per vedere quali generano il miglior ritorno.
Analisi delle Prestazioni: Utilizza i report dettagliati per identificare quali inserzioni stanno performando meglio e quali necessitano di aggiustamenti.
Regole di Selezione: Ottimizza le regole di selezione per includere solo le inserzioni che rientrano nei tuoi criteri di prezzo e condizione.
Strategie Avanzate e Best Practices

Oltre alle strategie generali, considera l’adozione di strategie avanzate per ottenere risultati migliori.

1. Strategia di Segmentazione e Targeting
   Sfrutta le opzioni di targeting di eBay per indirizzare le tue inserzioni verso specifici gruppi di acquirenti. Puoi segmentare in base a fattori come la posizione geografica, la storia di navigazione e le preferenze degli acquirenti.
2. Analisi Competitiva
   Monitora le performance delle tue inserzioni rispetto ai concorrenti. Usa strumenti di analisi per identificare le migliori pratiche del settore e adattare le tue strategie di sponsorizzazione di conseguenza.

Domande Frequenti

1. Cosa succede se un acquirente visualizza la mia inserzione sponsorizzata ma non acquista immediatamente?

Se un acquirente clicca sulla tua inserzione sponsorizzata e acquista l’oggetto entro 30 giorni, ti verrà addebitata la tariffa per quell’annuncio. Con la Strategia Prioritaria, paghi per ogni clic, indipendentemente dalla vendita.

2. Viene addebitata una tariffa per ogni clic nella Strategia Generale?

No, con la Strategia Generale paghi solo se avviene una vendita. Le tariffe vengono addebitate basandosi sulla percentuale di sponsorizzazione applicata al momento della vendita.

3. Posso modificare la percentuale di sponsorizzazione o il CPC durante la campagna?

Sì, puoi modificare la percentuale di sponsorizzazione nella Strategia Generale in qualsiasi momento. Con la Strategia Prioritaria, puoi regolare il CPC massimo a seconda delle tue esigenze.

4. Come posso disabilitare la sponsorizzazione su siti esterni?

Se desideri che le tue inserzioni sponsorizzate siano visibili solo su eBay, puoi inviare una richiesta per disabilitare i posizionamenti esterni. La disabilitazione di solito diventa effettiva dopo 7 giorni.

Perchè le Inserzioni Sponsorizzate eBay possono diventare un arma a “doppio taglio”?

Questo strumento eBay di promozione porta con se un aumento delle tariffe di vendita e quindi comporta l’erosione del nostro margine di guadagno. Più sarà alta la percentuale che imposteremo nelle campagne sponsorizzate, più aumenteranno per noi i costi delle tariffe eBay.

Quali saranno gli aspetti da tenere in considerazione per le sponsorizzate?

• tipologia di settore in cui vendiamo
• livello di concorrenza che abbiamo sul mercato
• nostri margini sul prodotto

Infatti mentre eBay spinge affinchè tutti i venditori usino le inserzioni eBay sponsorizzate, vediamo come queste non vanno impiegate in modo indiscriminato. Altrimenti il rischio è un aumento anche elevato dei costi delle tariffe eBay che può comportare una drastica riduzione dei guadagni per i venditori.

Conclusioni
Le Inserzioni sponsorizzate su eBay offrono opportunità significative per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e migliorare le vendite. La scelta tra la Strategia Generale della Campagna e la Strategia Prioritaria dipende dalle tue esigenze specifiche e dal tuo budget pubblicitario. Monitorando attentamente le performance e applicando le migliori pratiche, puoi massimizzare il ritorno sugli investimenti pubblicitari e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita con maggiore efficienza.

(fonte)

Come possiamo vedere, negli ultimi anni eBay è diventato complesso, sempre più internazionale e sempre in aggiornamento. I venditori professionali devono quindi essere “sul pezzo” ed è sempre più utile farsi affiancare da un Consulente eBay valido ed esperto che li guidi e li consigli al meglio sul da farsi.

Innovaformazione, scuola informatica specialistica promuove l’utilizzo di eBay in maniera consapevole e strategica. Fra i servizi si occupa di Consulenza eBay per venditori professionali.

INFO: info@innovaformazione.net – tel. 3471012275 (Dario Carrassi)